대동 문준호 국내영업 본부장

[한국영농신문 이병로 기자] 

- 올해 이앙기 시장 전망에 대해 설명 부탁드린다.

이앙기 시장은 경지면적 및 쌀 소비량 감소와 쌀값 하락으로 인해 소폭 감소할 것으로 예상된다. 제품 측면에서는 농가인구 감소, 임대농 증가로 인해, 작업 효율성, 제품 대형화, 고급화 추세를 보임에 따라, 업체별로 자율주행과 전자동 기능을 탑재한 제품 위주의 R&D 투자 및 시장 공급 확대에 집중할 것으로 예측된다.

- 대동의 주력 제품은 어떤 것들이 있나?

2023년은 자동화 및 대형화와 가성비를 중시하는 두 고객층의 수요를 충족시키는 라인업 전략을 강화할 것이다. 전자동 및 직진 자율주행 성능으로 시장의 호평을 받은 고급형 DRP 6/8조 모델의 공급비율을 늘려 시장의 니즈를 충족시킬 것이다. 특히, 직진 자율주행 모델은 전년 대비 대폭 공급량을 증대하여 농가 인력난 해소 및 국산 농기계 기술의 고도화를 이루도록 하겠다. 아울러 가성비를 원하는 고객층을 위한 베스트셀링 모델인 ERP 6조도 지속 공급하여 이앙기 시장을 선도하도록 하겠다.

- 올해 대동의 영업ㆍ마케팅 전략에 대해 설명해 달라.

대동은 더 선제적이며 신속 정확한 서비스로 고객 만족을 더 높이고자 ‘서비스 컴퍼니’를 지향하며 서비스의 ▲초개인화 ▲초간편화 ▲초단기화를 추진하고 있다. 단기간에 집중해서 사용하는 이앙기의 사용 특성을 고려해 이앙기 사전ㆍ사후 서비스에 좀 더 강화할 계획이다. 고객의 셀프 사전점검 강화를 위해 ‘대동 스토어’에 올해부터 이앙기 주요 부품 판매를 시작했다. 본사 차원에서 오프라인으로 50시간 점검 서비스, 이앙기 고객 감동 서비스를 실시하여 고객들이 대동의 제품을 믿고 경제적으로 제품을 운용할 수 있도록 경쟁사 대비 차별화된 온ㆍ오프라인 서비스를 강화해 나가도록 할 것이다.

- 끝으로 고객들에게 한 말씀 부탁드린다.

대동이 1973년 업계 최초로 이앙기를 선보인 후 올해로 이앙기 생산 50년을 맞았다. 국내 타 업체들보다 앞서 시작해 더 높은 수준의 기술력과 제품력을 보유하고 있다고 자부한다. 시장과 고객에 기대에 부응하는 이앙기 제품과 서비스를 지속적으로 선보여 나갈 것이다.

이병로 기자  leebr@youngnong.co.kr

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